Inside Trading: независим B2B дистрибутор с портфолио, ориентирано към бъдещето на IT инфраструктурата

10 февруари, 2026

No Comments

Inside Trading е независим B2B дистрибутор на професионално IT оборудване. Компанията работи с водещи марки като Digitus, Teltonika, Kensington и Owl Labs, предоставяйки решения за мрежова инфраструктура, видеоконферентни технологии и офис периферия. От своето създаване Inside Trading успява да изгради стабилна позиция на българския и европейския пазар, благодарение на своето стратегическо предимство – независимост от официални договори с производители. Това позволява на компанията да предлага по-конкурентни цени и по-бързо обслужване, като същевременно поддържа наличности за своите клиенти. За растежа на компанията и бъдещите планове разговаряме с Александър Драгомиров, управител на Inside Trading.

Как бихте описали Inside Trading на човек от IT индустрията, който още не ви познава?

Inside Trading е независим B2B дистрибутор на професионално IT оборудване, ориентиран към корпоративни клиенти, интегратори и реселъри. Работим с всички водещи производители и осигуряваме решения в ключови категории като мрежова инфраструктура, принтинг, видеоконферентни решения, сторидж, периферия и енергийни аксесоари.

Какво ви отличава от големите традиционни дистрибутори?

Първо да обясним какво значи “независим” – нямаме официални договори с производителите. Имаме си нашите канали за доставка на оборудване на доста по-добри цени от тези на официалните дистрибутори, което ни е стратегическото предимство. Отделно нямаме бумащината и тромавите системи за взаимодействие с производителите. Основното ни преимущество е гъвкавостта. Поддържаме наличности, реагираме бързо и предлагаме персонално обслужване, което е критично при проекти с кратък срок. Освен това работим с висок клас производители, които предоставят стабилност и дълъг жизнен цикъл на продуктите. Естествено имаме и няколко официални договора с производители, които сме преценили, че имат потенциал за Българския пазар. Teltonika например, имат огромно портфолио за индустриална свързаност. Telefunken пък е добре познат бранд от миналото, който сега се завръща…

С кои производители работите и как подбирате портфолиото?

Портфолиото ни е насочено към решения, които отговарят на нуждите на съвременната IT инфраструктура. Сред производителите, които представляваме, са: Digitus, Teltonika, Kensington, Owl Labs, Sandberg, J5create, Telefunken, PowerCube и други. Освен тях в портфолиото си имаме и почти всички А бранд вендори, като: Dell, Samsung, Lenovo, HP, Canon, Kyocera и т.н. Добавяме марки само когато виждаме реална стойност за нашите партньори – надеждност, сервиз, иновации, стабилни производствени цикли.

Как се справяте с глобалните supply chain колебания?

Естествено отразяват се и на нас. Имаме склад в Европа, където се стремим да поддържаме по голяма наличност, но всичко е динамично и е според търсенето. От тази година поддържаме и складова наличност в София, но тук пазарът е по-малък и засега гледаме да не прекаляваме.

Какви продуктови категории са най-търсени днес?

Всичко се търси, не мога да дефинирам конкретен продукт или категория. Но като вземем предвид времената, в които живеем, бих определил потребителската електроника, като най-търсена. Това са телефони, смарт устройства и уреди за дома. Друга силна категория е видеоконферентните решения, заради хибридната среда на работа и по лесната комуникация.

Какъв тип клиенти най-често работят с вас?

Имаме изградена мрежа от реселъри, като в България се стремим да обхванем системните интегратори, големите онлайн магазини, както и IT компании обслужващи малкия и среден бизнес.